Пошаговый план запуска онлайн школы с нуля

За 3 года произошел колоссальный бум рынка онлайн-обучения, и на то есть несколько причин!

В 2020 году пандемия посадила всех под замок, поэтому полгода люди буквально сидели дома. Этого хватило, чтобы перестроить работу во многих компаниях. Большинство организаций полностью перешли на удаленку. И спустя время видно, что обороты компаний только увеличились, поэтому даже после снятия локдауна удаленка осталась. И все больше и больше людей хотят перейти на этот формат.

Теперь эксперты, которые хотят поделиться своими знаниями, могут это сделать через свои онлайн-школы. А мы расскажем, как их запустить с нуля.

1. Определитесь с продуктом

Сначала нужно выбрать нишу, в которой у вас есть компетенции, опыт, умения и знания. Потому что нельзя учить тому, чего вы сами не умеете.

Обязательно определитесь с форматом обучения: клуб, наставничество, курсы или что-то другое.

Затем продумайте, какой продукт вы будете продавать людям. Для чего они вообще будут приходить на уроки и какого результата достигнут. Запомните, люди идут учиться, как правило, чтобы решить с помощью знаний определенную задачу.

Далее определите целевую аудиторию. Кому будет полезен Ваш курс? Например, если это курсы по подготовки к ЕГЭ, то школьникам.

При запуске онлайн школы важно обращать внимание на актуальность тех знаний, которые будете давать!

2. Выберите платформу для размещения

Теперь нужно создать свой сайт для презентации продукта. Это может быть посадочная страница — лендинг.

Лендинг даст потенциальным клиентам больше информации о продукте и привлечет его внимание. Здесь сразу можно оставить заявку на курс, увидеть цену, оценить опыт спикера. Создание лендинга рекомендуем доверить профессионалам, дизайнеру и копирайтеру, так как он презентует ваш продукт покупателям.

Помимо сайта или продающей страницы, вам необходима площадка, на которой будет проходить обучение. Часто курсы запускают в Телеграме или выдают материалы в Email-рассылках. С одной стороны, такой формат не требует финансовых затрат, так как закрытый чат создается бесплатно. Но с другой, подобные площадки не приспособлены под онлайн-школы, тем более крупные. В них нет должного функционала, который позволит оптимизировать ваш проект. Управление школой — это не только выдача материала и проверка заданий, это еще и маркетинг, продажи, аналитика доходимости, отчеты.

Рекомендуем запустить свою онлайн-школу на LMS-платформе.

LMS (learning management system) - специальные платформы, которые позволяют запустить свою онлайн-школу. В них встроены необходимые сервисы и инструменты для эффективного управления школой.

3. Сделайте свой бизнес легальным

Важная задача — узаконить свою школу. Для этого нужно выбрать форму занятости. Неважно, это будет ИП или ООО. Главное, чтобы государство знало о ваших делах.

Составьте договор оферты — это условия покупки или продажи продуктов школы. Подключите системы обработки платежей и политику обработки данных. Это обязательная часть, потому что деньги должны куда-то приходить. Тем более, если случится ситуация, в которой от вас потребуют возврата средств, все необходимые данные и бумаги будут уже на руках.

На LMS-платформах загружаются все необходимые документы, а при оформлении заказа пользователь автоматически соглашается с договором.

4. Создайте бесплатный продукт

Создайте серию бесплатных вебинаров или мини-курс. В чем преимущество вебинаров?

Вебинар - бесплатный продукт, который показывает экспертность, позволяется познакомиться с основным продуктом, с преподавателем курса и уже на этапе просмотра понять, интересен этот продукт или нет.

Покажем на примере Академии EDPRO.

Там высокий чек за покупку ДПО, и не все готовы брать себе кота в мешке, не имея представления, что их ждет на курсе, понравится ли им формат, лекции, преподаватели и тд. Поэтому с преподавателями Академии записываются бесплатные вебинары.

И, что важно (про систему управления вебинарами), компания их запускает как автовебинары, то есть, они на повторе крутятся ежечасно и ежедневно, что позволяет увеличить количество пользователей, которые их посмотрели. Например, человек зайдет на лендинг и увидит, что вебинар стартует через 10 минут, а не через 7 дней (условно), он в моменте больше заинтересован и с большей вероятностью его посмотрит.

Но важно не только слепо проводить вебинары, но и отслеживать конверсию по ним: сколько пользователей зарегистрировалось, сколько пришло на вебинар, сколько купили продукт. Для этого необходимо привлекать сторонние сервисы, которые помогут вам собрать данные с вебинара и выгрузить их для анализа.

На LMS-платформе EdproBiz уже встроена интеграция с площадкой для проведения вебинаров Bizon 360. Благодаря чему можно легко и быстро собрать данные по конверсии вебинара.

5. Позаботьтесь о продвижении

Осталось привлечь аудиторию. Для этого проводим рекламную кампанию. Берем рекламу у блогеров, либо продвигаем себя через социальные сети и рассылки. Например, у Академии EDPRO работают рассылки в вк, квизы, и яндекс реклама.

Отслеживать эффективность рекламных каналов поможет сервис Roistat, интеграция с которым настроена на платформе EdproBiz.

Для качественного прогрева аудитории лучше составлять контент-воронки в чат-ботах или через Email-рассылки. Тут опять же придется привлекать сторонние сервисы, например, SendPulse, Getresponse, Salebot и т.д. Как правило, многие LMS-платформы предлагают встроенные интеграции с этими сервисами. И EdproBiz не исключение.

6. Автоматизируем процессы

EDPRO проводит более 1000 уникальных вебинаров, где весь процесс автоматизирован. Не надо каждый час вручную отправлять рассылки, уведомления, менять даты на лендингах, ссылки в письмах — все работает автоматически. Реализовать подобную систему Академии удалось на LMS-платформе EdproBiz.

7. Выстраиваем отдел продаж

После того, как обучающиеся проходят ознакомительный курс, они могут подписаться на платный продукт и начать полноценное обучение.Осталось обработать заявки потенциальных клиентов.

В этом и заключается главное преимущество LMS-платформ над другими площадками для размещения образовательных курсов. Все находится в одном месте, все данные выгружаются на платформу и там же их можно анализировать. В ином случае, приходится переключаться между сервисами, и переносить данные из таблички в табличку.

На платформе EdproBiz вы найдете все необходимые инструменты и интеграции для запуска онлайн-школы. Запустите свою онлайн-школу бесплатно на платформе EdproBiz.

Бесплатный тариф «Запуск»