Кейс: как партнерская программа увеличила нам прибыль на 30%.

Свою партнерскую программу мы запустили не так давно в апреле 2023 года. На запуск и упаковку программы у нас ушло около 1,5 месяцев. За эти 4 месяца с ее помощью нам удалось увеличить прибыль компании на 30%. Сейчас около 50% оборота от общей продукции приносит партнерская программа.

Как мы развивали партнерскую программу

Развивать партнерку нам помогает руководитель партнерской программы. Он ищет для нас новых партнеров и работает с текущими.

Свою партнерскую программу мы разместили на своей же платформе EdproBiz в PRM-системе. Она была разработана для нужд партнерки Академии EDPRO, поэтому отвечала всем нашим требованиям.

Прежде всего разработали привлекательную реферальную структуру.

Прежде всего разработали привлекательную реферальную структуру. Сделали ее двухуровневой с расчетом на долгосрочные выплаты для партнеров. Наша продукция подразумевает покупку тарифов, которые необходимо продлевать. Каждый раз, когда клиент, приведенный партнером, продлевает тариф, партнеру капают начисления в течение года или более в зависимости от уровня партнера.

Кроме того, мы сделали 4 статуса для партнеров. С переходом в новый статус увеличиваются выплаты и время закрепления клиентов за партнерами. Это добавило мотивации партнерам привлекать больше клиентов. Ведь чем больше у них сделок, тем выше выплаты.

Помимо партнерского статуса в нашей партнерской программе предусмотрено еще 2 квалификации: интеграторы и амбассадоры. В амбассадоры мы привлекаем крупных блогеров и экспертов с большой аудиторией, где есть наши потенциальные клиенты, а в интеграторы — тех. специалистов, которые предлагают своим клиентам разместиться у нас на платформе.

Кого мы привлекаем в партнеры

Как мы привлекаем партнеров

Как и все мы обычно делаем рассылки по своей базе клиентов и по тем, кого удалось поймать в тематических чатах. Предлагаем сотрудничество блогерам, создаем с ними коллаборации на условиях партнертнерских выплат. Например, блогер рекламирует у себя наш продукт и выдает аудитории свою реферальную ссылку.

Также мы размещаем спец. предложения для клиентов различных сервисов на их же маркетплейсах.

Мы стараемся выстраивать партнерское сообщество вокруг нашего бренда.

У нас есть чат для партнеров. Там они могут свободно общаться между собой, задавать вопросы и получать необходимую информацию по партнерке. Каждый месяц мы публикуем мини-отчет о том, какую сумму привлекли партнеры, а также проводим онбординг — составляем карточки новых партнеров EdproBiz.

У нас работает отдельная линия поддержки для партнеров, чтобы они могли оперативно получить помощь.