Кейс: как автоворонка для ежечасного вебинара принесла новых клиентов школе нутрициологии
492
21.04.2023Ежечасные вебинары — эффективный инструмент продаж. Такого формата достаточно, чтобы заинтересовать потенциального клиента, рассказать о плюсах курса или онлайн-школы. Но для большей эффективности важно найти такую площадку, которая будет удобна и школе, и клиентам.
Платформа EDPROBiz часто используется для проведения ежечасных вебинаров. У площадки много возможностей:
- конструктор курсов;
- геймификация;
- интерактивное тестирование;
- интеграция с необходимыми сервисами;
- оперативная техническая поддержка;
- встроенный прием платежей;
- управленческие отчеты;
- мобильное приложение.
Вебинары на EDPROBiz проводят онлайн-школы разной направленности. Например, Академия EdPRO, где есть курс по нутрициологии.
Сейчас его прошли около трех с половиной тысяч человек.
Продюсер Александр Ушатов рассказал, как сработала автоворонка для продающего ежечасного вебинара «Как интерес к нутрициологии сделать профессией» и какие результаты это принесло.
Этот оффер работал как на зарубежную аудиторию стран СНГ, так и на русскоязычную.
Вебинар шел каждый час, чтобы попасть в удобные временные промежутки для людей с разницей во времени.
Ежечасные вебинары показывают хорошие результаты для холодного
трафика. При правильной настройке доходимость составляет около 70%.
Повысить доходимость ежечасного вебинара можно с помощью таких инструментов:
- использование разных каналов коммуникации (Email, SMS, мессенджеры, автозвонки);
- увеличение количества уведомлений. Например, оптимальный план-минимум: после регистрации, утром в день вебинара, за 15 минут до начала;
- работа с контентом: короткие и читаемые сообщения, баннеры;
- автоматизация, чтобы пользователь не совершал лишних действий. Например, передавать Email в чат-бота автоматически, использовать переменные для автозаполнения данных, не уводить пользователя на другую площадку, регистрация в один клик.
Чем удобна платформа EDPROBiz для ежечасных вебинаров:
- Все напоминания отправляются автоматически, достаточно настроить 1 раз;
- Не нужно менять дату и время вебинара, она подтягивается автоматически;
- Не нужно тратить время на сборку автоворонок.
В нашем случае, для вебинара по нутрициологии, цепочка автоворонки была следующая: человек регистрируется на вебинар, в качестве подарка получает гайд по профессии, далее ему дважды приходят письма — напоминания о вебинаре. Если пользователь присоединился к вебинару, на следующий день получает письмо со специальными предложениями — скидка на программу, дополнительный онлайн-курс в подарок. Если не был — получает напоминание о повторном вебинаре и приглашение присоединиться.
В этот раз в качестве ноу-хау использовался квиз. Он был встроен в воронку. Квиз стал индикатором качественных лидов: участники отвечали на пять вопросов перед тем, как получить бонус. Ответы на первые три вопроса дают понять, насколько человек заинтересован в обучении. Квиз интегрирован с платформой EDPROBiz, следовательно, все заказы создаются и отображаются в CRM-системе платформы.
Теперь о результатах работы автоворонки в цифрах:
- Доходимость составила 52%
- Конверсия в предварительный список — 40,5%
- РОИ: 1013% — общий трафик, 578% — холодный трафик
В январе бюджет на настройку автоворонки был 103 тысячи рублей, оборот за месяц составил 1 млн 150 тысяч рублей. При этом использовался только один рекламный канал - РСЯ.
Используйте EdproBiz, чтобы добиться таких же результатов. Запустите свою онлайн-школу бесплатно на платформе EdproBiz.
Бесплатный тариф «Запуск»
В начало статьи
2
0
